2009北京春季房地产展示交易会在4月8日-4月12日于中国国际贸易中心展览大厅隆重举办。本次春展将重点打造“优惠购房大卖场”理念，形成集中展示、集中优惠、集中购房的主流购房交易平台。
时间：2009年4月8日14：00
地点：中国国际贸易中心展览大厅焦点展区
▲以下为焦点房地产网独家活动图文直播
【主持人】：各位网友大家好！我们下午的论坛正式开始了，我们今天下午的主题是“80后婚房的全攻略”从去年以来80后年轻人买房而成为楼市最大的一个需求，也是我们经常说到的八需，今天我们也请到了北京伟嘉安捷投资担保有限公司主管李贺楠女士，让她也来给我们介绍一下贷款的情况。
首先介绍一下我们到场的嘉宾：新通国际花园策划经理赵海利；北京顺通智业地产机构策划主管许允立；城南大道销售总监孙博；北京伟嘉安捷投资担保有限公司主管李贺楠；鸿坤·理想城策划经理姜文锋；
【主持人】：那么什么样的房子适合80后适合首次置业呢？
【赵海利】：选择婚房：（1）要看自己的经济条件，这个是最基础的，也是最客观的。（2）你买这个婚房要生活一段时间，你要考虑到它的交通、生活配套以及后期幼儿园的一些问题。
【主持人】：就是说要考虑到自己的经济收入等等其他的条件。
【赵海利】：其实70后和80后现在在公司里面应该是中层的职员，他对自己的置业有一定的要求，他选择的这个房子也是要适合男女双方的。所以说要有一定的经济实力和经济基础。
【主持人】：许总您的意见呢？
【许允立】：我认为有两个80后的购房群体：（1）主要依靠家庭这一块的经济支撑去购房。（2）夫妻双方的经济收入达到相应的水平，最起码能够独立支付月供的。
【孙博】：因为我本人也是80后，包括和我身边的朋友接触的也比较多。一个方面是父母的帮助，还有一个方面是自己有一定的经济基础。其实80后的思想是不太一样的，但是对生活是非常渴望和热爱的，我觉得只要是他们非常热爱自己的生活，喜欢自己独立的空间，他们就会有这方面的需求，那么房子就迎合了这个需求。
【姜文锋】：我觉得80后一部分是家庭，就是说双方的父母对他们有一定的支持。我觉得他们的选择面会宽一些。还有一个就是80后要结婚或者是自己的事业发展到一定的阶段去购房的话，这个首先要看自己的经济基础，就是要有一个非常稳定的经济来源。尤其在目前这样大的环境之下，很多人都会受到金融危机的影响，可能大家对这个问题考虑的更慎重一些。基本上我们也是属于这个年龄层，身边也有很多朋友会在2007年、2008年会自己未来的预期比较乐观，但是目前他会更谨慎一些。所以我觉得第一个还是你手里面能支配的现金，你的经济实力这一块，要很现实的去考虑。
第二、这个群体的人对生活有很多的想法，有很多的热情和激情，他会去按照自己的构想去选择自己需求的房子。但是从目前市场上释放出来的纲性需求来看，30岁或者是不到30岁这个年龄层，他对于自己的生活构想，就是按照自己的状况去买房子少一些，更多的人会去考虑在自己所能承受的经济范围之内，然后选择配套比较好的房子，这个可能是市场的一个主流。
【主持人】：我们总结几位嘉宾的观点，大家都强调的一点就是经济收入，同时也要结合自己的特点来选择适合自己的房子。那我们进入第二个话题，就是80后的婚房应该选择什么样的房子呢？应该从哪几个点来考量呢？
【赵海利】：首先是房型。因为这个是第一次置业，这个也是过渡的房子，而且以后有了孩子，父母过来以后肯定要进行第二次置业、第三次置业的，所以说这个户型是中小户型比较受到80后的喜好。第二个方面就是交通。尤其是北京上班的交通，是大家比较头疼的事情，轨道边的小户型非常受80后的需求。第三个方面就是周围的配套。因为80后的人业余生活非常的丰富，如果小区周围没有充分的配套，对他们的生活会造成不方便。第四个方面就是80后的人接触新的思想比较快，他除了对这个房子四面墙带一个盖是一个简单的居所之外，他会有很多的创意想法在这个房子里实现。
【许允立】：我觉得价格还是一个非常重要的因素，虽然都是80后，但是大家的经济基础是不一样的。大家要充分考虑到自己的经济承受能力，就我们公司操作的项目来说，有相当大一部分人把购房仅仅是作为一个过渡，这样他会考虑到是小面积，交通需要更便捷一些，生活比较便利一些。
【孙博】：我从另外一个角度来看待这个问题，我们一方面要考虑户型，当然价格是不可避免的一个因素。还有一个是配套和交通。80后的人群，首先一点是以独生子女为主，这类人群的思想是比较另类的，而且划分的非常的明显。可能在生活上不会像上一代的父母每天朝九晚五的生活，他们更习惯于夜店或者是购物什么的，他们的生活节奏非常的快，那这样的话他们就没有办法打理他们的房间什么的，这样的话小户型就是首选。
另外一个是交通。如果生活节奏非常快的话，他就需要一个非常快捷的交通来支撑他的生活。再往后说就是配套了，因为他生活节奏比较快，所以他也没有时间这样那样，比如说我们这个项目，出门就有地铁4号线等等，他可以把自己所有的业余时间进行随意的支配，我觉得这个就是他们的生活方式。
【主持人】：孙总也是结合了自己的特点来对80后做了一个总结，谈到了小户型、也谈到了交通的便利等等。姜总您的意见呢？
【姜文锋】：我觉得这块大家的观点比较接近。因为80后实际上跨度也比较大，80后大一点已经是30岁左右了，有的是小孩儿已经两三岁了。但是小一点可能还在上大学。那么像我很多朋友，24、25岁的时候，家里已经给他买了第一套住房，那么现在是改善性的居住。就是说结婚、要小孩儿马上要面临一个问题，就是有没有幼儿园或者是小学，他需要住的地方就是比较大的成熟的区域，然后有比较完善的配套。这个是一种比较主流的需求。
另外一种就是到了30岁左右，他要结婚了，然后还没有第一套房。这个时候他要解决自住的问题，第一套房、自住，这个是纲性需求，就是说他首先要考虑的是单价和总价。在这个情况下，他尽量去满足居住第一套房的需求，比如说80到100平方米之间的两居，在这个基础之上，他对交通这一块，一方面要求开车比较便捷。有很多人可能是先有车、后有房。另外一个方面是轨道交通比较便捷，从我们鸿坤·理想城来看，因为在南边，也正好有地铁4号线，很多人都是综合考虑交通这个因素，就是说开车方便，这样的话时间的距离就不会太远，到CBD、金融街都不会远，平时的生活、应酬都可以满足。还有一个是轨道交通。比如说你约一个时间，开车是不靠谱的，你坐地铁虽然比较挤，但是这个是很固定的时间。
所以我觉得第一个是单价和总价的问题，因为不同的人经济实力不一样。第二个就是要基本满足居住的需求，这个面积可能是改善性的，或者是第一套居住的。在这个基础上，第三个就是最重要的交通配套。
【主持人】：接下来我们想请四位结合自己项目的特点，在你们实际策划的过程当中，怎么针对80后的特点来设计自己的销售特色呢？以及怎么满足这些人切实的需要呢？还有在这个过程当中80后他们提出的要求是什么样呢？
【姜文锋】：实际上28岁到30岁左右，这个也是属于80后，在目前这个已经结婚了，有的会有小孩儿，我们把他们区别开，这个会有120平方米的大三居来满足他们的需求。另外一种是刚结婚，第一套房，我们有80平方米到100平方米的两居，甚至有的是70多平方米、60多平方米的公寓，来满足他们的居住需求。从我们营销这一块来看，在目前来讲其实我们走的一个路线，就是配合这个春暖楼市活动，我们作为一个发展商之一，我们一方面是提供了非常充足的房源，就是300多套房源。另外我们的均价都是一步到位的，就是均价8000元/平方米，这个迎合了这部分纲性需求，就是80后、第一套房自住性的需求。
那么从营销的渠道上来讲，开发商不会用媒体去做宣传，但是这类人群的接触信息面比较广，这个也是我们比较看好的渠道。
另外一个方面在我们的诉求方面，会比较多的强调我们的定位。比如说我们跟金融街之间做了一个140万平方米的一个半金融街的一个生活圈，然后跟他做一个对接，其实很多人都是80后这样的年龄层。包括他出行的时候，一个是自驾车，另外一个是轨道交通。轨道交通也是我们广告诉求点上非常强调的一点，比如说地铁4号线要提前通车等等，这些信息对购房人会有很大的影响。比如说我们刚才说到的，居住需求、交通需求，以及他生活的一些需求，很大程度上这个是由时间成本决定的。
因为北京目前二环内、三环内的房价已经形成了这样的结构，但是这些年轻人没有办法选择这样的房子，他更多的不是物理距离有多远，而是交通成本有多高，这个我们也是针对这个方面来做我们广告营销推广工作的。
【主持人】：城南大道也是在这个大的区域里面，那在这个方面我们有什么样的想法呢？
【孙博】：第一，就是地铁四号线，我们这个项目下楼基本上就到了。昨天我有一个朋友到我这边来看房，大概给他介绍了一下，这个楼下有一个十万平方米的商业区，这个是我们自己盖、自己招商，目前定位的是一个华联商场、一个是乐天超市，这个在年底左右这些商业都可以开业，因为华联商场大家都比较熟悉了，乐天超市是韩国500强的一个企业。另外离地铁四号线也非常近，到西单、西直门、中关村也比较近，基本上离西城区的六大商圈都非常近。但是我们这个房子没有那么多，就只有200套左右，这个房子主力户型是60平方米左右，这个租给两个人所有的生活空间了，而且我们这个房子还是做了一个精装修，精装的标准也是非常高。
我想推出一点就是城南大道这个房子，虽然我们在城南，但是我们房子的品质化跟其他的项目不一样。80后的人不像我们父辈那样，他可能更多的追求生活的品质或者是方方面面的品质，我们的父母从来没有为自己买一个LV的包包，或者是香奈儿的手表。
其实我觉得做房产：第一类是做房子，住宅本身。第二类是做园林。第三类就是做生活方式。第四类是做品质。我觉得生活方式和品质都可以给予80后一个崭新的生活，这个是一个挺诱人的东西。
【许允立】：我们在燕郊有两个项目，一个是东方一品城，一个是新坐标。这两个项目都是以小户型为主，80后主要是两类人群：（1）准备结婚或者是即将结婚的，把它做成婚房。（2）准备要小孩儿的。考虑到以后孩子教育的问题，他们想在燕郊解决户口的问题。那么从我们的项目来说，一个是小户型。而且作为婚房来说，这个情况比较多。另外一个就是要了小孩儿以后，他们在购房的时候更倾向于90平方米以上或者是一些中小户型。
还有一块是交通的因素，因为我们这两个项目都是处在京通线以及101国道的两侧，出门就有930公交车三四十分钟就可以直达国贸，如果在那边住的话，在北京上班也是非常方便的。另外一个就是生活配套。我们这两个项目的周边1000米之内你的各种生活需求都可以满足的。
【赵海利】：因为新通国际花园开盘以来都是非常的热销，因为现在住宅的纲性需求爆发了，所以我们项目的定位是依托八通线城铁轨道，然后特区是定位在CBD、国贸、大望路。那么我们房子最大的一个特点，就是智能化家居，因为我们和网通合作做了一个智能化家居系统，就是客户只要在办公室打一个电话，自己家的窗帘就可以给你关上，完了自己家的空调也可以打开，回到家也非常的舒适。年轻人喜欢的宠物等等，只要你打一个电话，就可以自喂食。
我们的户型是一居室51平方米到63平方米，两居室是63平方米到73平方米，区域周边有物美超市、家乐福，还有苏宁电器等等，还有银行等等，我们的园林也做的非常的时尚，是83%的绿化率，也迎合了当前80后的需求。
【主持人】：接下来我想问一下各位，对于80后来说他们要选择婚房现在是一个很好的时机还是说要待一段时间？
【赵海利】：还是要因人而异，这个要看你自己的经济实力。因为买房是你自己的居住，现在国家是拉内需、促消费，国家从财政、税收方面都是促进房地产业的稳定健康发展。这会儿老百姓买房应该是非常实惠的，我们项目在5月份要推出新的楼盘，而且价格也是非常合适的，在8600元/平方米或者是8700元/平方米左右，大家感兴趣的话可以关注一下。
【许允立】：价格这块目前是非常好的时机。那么就燕郊这块，这个回落的幅度比较大，有很多项目回落的幅度大概在1000块钱左右，包括今年3月份新开盘的项目新坐标，均价也是5800元/平方米的价格开盘了，比去年已经低了很多了。所以就我们项目实际情况来看，目前购房是比较好的时机。
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